هل تتطلع إلى تحقيق دخل جيد كبائع على موقع eBay؟ إليك كيفية البيع على موقع eBay وتحقيق أقصى استفادة من موقع إيباي.
16 نصيحة بيع مربحة على موقع إيباي
سواء كنت تبحث عن إنشاء أعمالك التجارية الخاصة عبر الإنترنت أو ترغب فقط في تغيير بعض ممتلكاتك القديمة، فإن البيع على موقع eBay يمكن أن يكون طريقة رائعة لكسب القليل من المال الإضافي، لكن مهما كانت نواياك، فمن الأفضل أن تتعلم كيفية البيع على موقع eBay قبل البدء حتى تتأكد من أنك لا تفوت أي حيل وتعلم أنك على رأس جميع رسوم eBay.
لقد جمعنا أكبر قدر ممكن من المعلومات في هذا الدليل، وبحلول الوقت الذي تنتهي فيه من قراءته سيكون لديك كل النصائح التي تحتاجها لبدء جني الأموال على موقع eBay.
كيفية كسب المال على موقع إيباي
فيما يلي أفضل 16 طريقة لزيادة أرباحك عن طريق بيع الأشياء على موقع eBay:
تعرف على أفضل الأشياء للبيع على موقع eBay
سواء كانت بعض الكتب المدرسية القديمة أو مجموعة بطاقات Pokémon الخاصة بك قبل وضع شيء ما على موقع eBay، من الضروري أن تأخذ بعض الوقت لتقرير ما إذا كان ما تبيعه في حالة جيدة.
قد تكون حريص على البدء في جني الأموال من كل ما يمكنك الحصول عليه ولكن، إذا ارتكبت خطأ بيع سلع ليست في حالة جيدة أو تفتقد لأجزاء مهمة فقد تحصل على تقييمات سيئة تجعل بيع أشياء أخرى على موقع eBay أكثر صعوبة.
إذا كنت تبحث عن أفضل الأشياء للبيع على موقع eBay، فاستخدم أداة تسمى "Marketplace Research" للتعرف على أهم العناصر تحقق أيضًا من العناصر الأكثر مشاهدة، وكذلك العناصر التي تميل إلى الحصول على أكبر عدد من العطاءات عليها سيعطيك هذا فكرة عن المنتجات التي تبيعها.
حاول التفكير بشكل موسمي، من غير المحتمل أن تحصل على العديد من عروض الأسعار لشراء زوج من النظارات الشمسية في منتصف الشتاء ، لذا ضعها في مكان آمن حتى يحين الوقت المناسب من المحتمل أنك ستجني الكثير من المال عليها إذا كان بإمكانك الانتظار حتى يزداد الطلب عليها.
شراء أشياء رخيصة لبيعها بأسعار أعلى على ebay:
بالإضافة إلى بيع العناصر التي لم تعد تستخدمها على موقع eBay، من المفيد أيضًا البحث عن أشياء منخفضة السعر لبيعها بأسعار أعلى.
سواء كان ذلك في متجرك الخيري المحلي أو بيع صندوق السيارة أو حتى على موقع eBay نفسه فهناك الكثير من الأماكن للعثور على صفقات رائعة على المنتجات، هناك خطر من أن تخسر المال عند القيام بذلك إذا لم تكن على دراية بكمية بيع منتج معين على موقع eBay ، لذلك نوصي بالتأكيد بإجراء بعض الأبحاث أولاً.
لكن إذا كنت واثق من أن البائع قد قلل من قيمة عنصر ما فهذه فرصة جيدة لشرائه وبيعه بالسعر الذي تعتقد أنه يستحق جني ربح منه.
خذ بعض الإلهام من هذه الطالبة التي التقطت أشياء من بيع صندوق السيارة وباعها على موقع eBay بعشرة أضعاف ما اشترتها من أجله.
تحسين ملف تعريف eBay الخاص بك
أفضل طريقة للبدء كبائع على eBay هي أن تصبح مشتري أولاً بهذه الطريقة، يمكن للمستخدمين الآخرين أن يروا أن لديك سجل eBay وأن يدرك أنك جدير بالثقة.
حتى إذا قمت بشراء بضعة عناصر صغيرة مقابل بضعة مقابل لكل منها، فإن الدفع مقابل العناصر على الفور واستغراق الوقت لتقديم ملاحظات (إيجابية إن أمكن) يمكن أن يعزز وجودك على eBay ويحصل على تقييم جيد للمشتري.
خطوة أخرى مهمة هي اختيار اسم المستخدم الخاص بك تذكر أن كل ما تختاره سيكون فعلي لاسم عملك المصغر، لذلك ربما لن يغرس "عاشق الهشتك بشتك يا بلاستك" قدر كبير من الثقة في المشترين المحتملين.
نحن نوصي باستخدام شيء بسيط ومهني، مثل متغير لاسمك، أو اسم ذي صلة بنوع الأشياء التي تخطط لبيعها (قد يسهل هذا العثور عليك في عمليات بحث eBay ).
رسوم البحث في موقع ebay (موقع ايباي)
قبل أن تبدأ في جني الأموال على موقع eBay ، تحتاج أولاً إلى تحديد قيمة عنصر ما بالضبط ومقدار تكلفة بيعه من الواضح أنك تريد تحقيق ربح لائق، ولكن هناك بعض التكاليف الإضافية المطبقة عند البيع على موقع eBay والتي يجب أن تكون على دراية بها.
أداة Ecal: هي أداة أنيقة تحدد المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل عملية بيع، بناء على ما أدرجته من أجله ومقدار بيعه في النهاية. حاول تشغيل العنصر الخاص بك من خلال هذا لمعرفة نوع الربح الذي ستحققه.
ما هي رسوم eBay؟
يُسمح لك بإدراج 1000 عنصر شهري مجاني، بعد ذلك سيتم تحصيل رسوم قدرها 35 سنت لكل عنصر.
هناك رسوم إضافية لترقيات القائمة الاختيارية، مثل إضافة عنوان فرعي أو إدراج العنصر الخاص بك في فئات متعددة.
يذهب 12.8 ٪ من أول 2500 دولار أمريكي من إجمالي المعاملة (بما في ذلك رسوم البريد) إلى eBay، بالإضافة إلى 0.30 دولار لكل طلب.
اعتماداًَ على المبلغ الذي تبيعه على موقع eBay، قد تحتاج إلى دفع ضريبة تحقق من شارات HMRC التجارية، وإذا استوفيت بعضها أو جميعها، فقد تحتاج إلى دفع الضرائب.
هذه ليست سوى عدد قليل من الرسوم المحتملة التي قد تفرضها على متجر eBay الخاص بك تحتوي هذه الصفحة على موقع eBay على مزيد من التفاصيل حول جميع رسومها، والتي ستختلف اعتمادًا على ما تبيعه.
ابحث عن العروض الترويجية للبائع eBay
تقدم eBay عروض ترويجية للبائعين الخاصين، ترقب هذه العروض حيث من المحتمل أن يتم إرسال بريد إلكتروني مع رابط لتنشيطها إذا كنت قادر على الانتظار حتى تأتي هذه العروض لبيع سلعك باهظة الثمن، فيمكنك توفير مبلغ لا بأس به من المال على رسوم البائع، يمكن أن تشمل العروض دفع رسوم مخفضة (بعض الأحيان أقل من 1 دولار لكل قائمة).
لاستخدام العروض، انظر إلى صفحة حساب البائع الخاص بك على eBay وابحث عن القسم الذي يحتوي على العروض الترويجية الحالية بجوار كل عرض ، سيقول إما "نشط" وفي هذه الحالة تم تطبيقه على حسابك، أو ستحتاج إلى النقر فوق زر لتنشيطه.
اشحن أفضل سعر لمنتجك
عندما تقرر بيع عنصر ما، استخدم أداة البحث المتقدم في eBay لاكتشاف مقدار العناصر المتشابهة التي تم بيعها مؤخراً يمكنك البحث عن كل ما تريد بيعه وتحديد مربع "القوائم المكتملة" لرؤية أكوام من العناصر المتشابهة والأسعار التي بيعوا بها.
بالنسبة لبعض العناصر مثل الأقراص المضغوطة وأقراص DVD، يمكنك معرفة قيمتها من خلال الحصول على عروض أسعار من مواقع بيع أخرى مستعملة مثل Music Magpie .
إذا كنت قادر على مسح الرمز الشريطي لعنصرك بشكل ضوئي، فيجب أن تحصل على تقييم دقيق، ثم يمكنك إضافة القليل إلى هذا المبلغ كسعر البيع على موقع eBay (ما لم تعرض سعر جيد لذلك، في هذه الحالة يمكنك البيع مباشرة إلى هذا الموقع بدلاً من ذلك).
تأكد من تحديد سعر الطوابع البريدية بشكل صحيح وإلا فقد ينتهي بك الأمر في الجيب سيخبرك مكتشف أسعار Royal Mail كم ستكلف الطوابع البريدية، حتى تتمكن من إضافة هذا إلى القائمة لكن تذكر أنه يتعين عليك دفع رسوم eBay على إجمالي المعاملة، بما في ذلك رسوم البريد!
لاحظ أن رسوم البريد المرتفعة يمكن أن تؤخر بعض البائعين ، لذلك نوصي بإضافة التكلفة إلى سعر المنتج نفسه حتى تتمكن من تقديم بريد مجاني سيعطي هذا عناصرك علامة "طابع مجاني" في نتائج البحث ونظرًا لأن المشترين يمكنهم تصفية العناصر التي لا تقدم بريد مجاني، فستظهر منتجاتك عن طريق المزيد من المستخدمين.
بدء المبيعات بسعر منخفض لجذب انتباه المشترين
قد يكون من المغري إعطاء قوائمك سعر مبدئي مرتفع، ولكن بدء عروض التسعير الخاصة بك عند 99 سنت (أو ما شابه حيب رأس مال السلعة) يجب أن يمنحك بالفعل عملية بيع أفضل على المدى الطويل.
سيؤدي عرض الأسعار المنخفض إلى جذب انتباه المزيد من المشترين المحتملين وتشجيع حرب العطاءات التنافسية مع وصول العنصر إلى آخر يوم في تقديم العطاءات.
ومع ذلك، يرجى ملاحظة أن هذه النصيحة لا تنطبق على المنتجات المتخصصة، إذا كانت شيئ لا يبحث عنه سوى جامع متعطش (مثل النوادر)، فلا تقم بتعيين عرض التسعير الأولي منخفض جداً حيث من غير المرجح أن تحصل على الكثير من المبيعات على هذه العناصر.
يمكنك إضافة حد أدنى للسعر (الاحتياطي) إذا كنت قلق بشأن الحصول على صفقة تقريبية مما يعني أنه لن يتم بيع العنصر ما لم يصل إلى هذا الحد الأدنى للمبلغ المطلوب.
التقط صور جيدة للعناصر التي تبيعها
تضيف صورة العنصر الذي تبيعه أقصى قدر من المصداقية، ومن المرجح أن يستمر مستخدم eBay في المزايدة إذا كان واثق من أنه يمكنه رؤية تمثيل دقيق لما هو معروض.
إذا كانت هناك مكونات إضافية للعنصر الذي تدرجه، فقم بتضمينها في الصورة، نحن نتحدث عن التعليمات والبطاريات وأي شيء آخر ذكرته في الوصف.
لا تحتاج إلى كاميرا مذهلة للقيام بعمل جيد في هذا، ولكن استخدم وضع الماكرو (إذا كان لديك واحد) واستخدم التركيز التلقائي، وكلاهما سيعمل على العجائب في اللقطات القريبة.
ضوء النهار الطبيعي هو مفتاح الحصول على صور واضحة وعالية الجودة ولكن إذا كنت في غرفة ذات إضاءة خافتة، فإن إضافة القليل من الإضاءة الإضافية (مثل مصباح مكتبي) يمكن أن يحدث فرق كبير فقط تأكد من تجنب أي ظلال، تذكر أنه يمكنك تحميل 12 صورة إلى القائمة مجاناً في وقت واحد.
إطلاق المزادات خلال أوقات الذروة في eBay
قبل أن تقفز مباشرة وتنشر قائمتك، خذ بعض الوقت للتفكير في الوقت الذي يجب أن تفتح فيه المزايدة، بشكل عام أفضل وقت لإنهاء أي مزاد هو مساء الأحد لقد ثبت أن هذا هو الوقت الذي يذهب فيه معظم المشترين غير الرسميين للتصفح، لذا فقد حان الوقت لبدء المزادات بالفعل، لذلك إذا كنت تريد المزاد لمدة 10 أيام كحد أقصى (وهو دائماً الخيار الأفضل لأنه يزيد من فرص الحصول على مزيد من العطاءات)، قم بإدراجها في مساء يوم الخميس لزيادة تعرضك للمشترين المحتملين، تذكر دائماً إذا كنت تبيع منتج موضوعي أو موسمي، ففكر في أي وقت من العام سيكون الأفضل لنشره على موقع eBay، على سبيل المثال، سيكون بداية شهر أكتوبر هو الوقت المثالي لبدء سرد أي عناصر ملابس تنكرية لديك حيث يبدأ الأشخاص في البحث عن ملابس حفلات الهالوين الخاصة بهم عبر الإنترنت.
اكتب أوصافاً مقنعة للمنتج على ايباي
الآن بالنسبة للجزء الصعب: كتابة الأوصاف التي ستبيع منتجك من الأهمية بمكان أن تأخذ وقتك في هذا، لأن الوصف الجيد يمكن أن يؤدي إلى صفقة أو يفسدها، يتيح لك موقع eBay استخدام ما يصل إلى 80 حرف في العنوان الخاص بك، لذا استفد منه إلى أقصى حد اجعلها واضحة وموجزة واستخدم الكثير من الكلمات الرئيسية للمساعدة في تسهيل العثور على العنصر الخاص بك قدر الإمكان.
كيف تكتب أوصاف منتج eBay
- تجنب الأخطاء الإملائية: يمكن أن تحد الأخطاء الإملائية من سهولة العثور على قائمتك في عمليات بحث eBay.
- اجعل الوصف موجز وغني بالمعلومات ودقيق، مع إبراز الميزات الرئيسية ونقاط البيع.
- استخدم اختصارات eBay الشهيرة مثل VGC (حالة جيدة جدًا) و BN (علامة تجارية جديدة) و BNIB (علامة تجارية جديدة في المربع) و BNWT (علامة تجارية جديدة مع علامات).
- كن صريح بشأن جميع المشكلات والعيوب، يمكن للمشترين ترك تعليقات سيئة وطلب استرداد أموالهم إذا لم يكن العنصر في الحالة التي وصفتها.
- إذا كان ذلك مناسب، اذكر عدد مرات استخدام المنتج أو سبب بيعك له.
- ستحصل عناصرك على سعر أعلى بكثير إذا كان لديك جميع العبوات والعلامات وكتب التعليمات .
- ادعُ المشترين المحتملين للاتصال بك إذا كانت لديهم استفسارات.
- ضع قائمة بجميع الشروط والأحكام الخاصة بك، بما في ذلك حالة الدفع، والطوابع البريدية والتعبئة، والمبالغ المستردة.
- حاول استخدام وظيفة HTML لجعل وصفك يبدو أكثر جاذبية (هناك دورات مجانية عبر الإنترنت لتعليمك). ولكن إذا كنت لا تزال تكافح ، فيمكنك استخدام خطوط وألوان بسيطة لافتة للنظر بدلاً من ذلك (مع الاحتفاظ بها احترافية بالطبع).
- تأكد من إدراج العنصر الخاص بك في الفئة الصحيحة، إذا لم يكن واضحًا على الفور، فابحث عن ما تبيعه واعرف مكان إدراج المنتجات المماثلة بشكل عام.
- إذا كنت تبيع الكثير من العناصر المتشابهة في وقت واحد، فقم بربطها بمبيعاتك الأخرى في وصفك.
- للحصول على أفكار حول كيفية صياغة الأوصاف الخاصة بك ، انظر إلى كيفية وصف أفضل البائعين لعناصرهم التي تبيع بأسعار مرتفعة .
- لا تقم أبدًا بالمزايدة على موقع eBay
يحدث "عرض أسعار Shill" عندما تقوم بالمزايدة على عنصر بهدف زيادة سعره / ترتيب البحث أو جعله يبدو مرغوبًا فيه أكثر ، وليس لأنك تريد بالفعل شرائه هذا غير قانوني، لذلك لا يجب عليك ولا على أصدقائك أو أفراد عائلتك المزايدة على المزادات الخاصة بك.
هناك أنظمة مطبقة لاكتشاف ذلك ومنع حدوثه على الموقع. لمزيد من التفاصيل ، اقرأ سياسة eBay بشأن مزايدة الشيل - فلديهم إرشادات فائقة الوضوح حول ذلك، لذلك إذا كنت غير متأكد من ذلك على الإطلاق، فإن المعلومات الموجودة على موقعهم يمكن أن تريحك.
قم بزيادة حدود بيع eBay الخاصة بك
عندما تبدأ البيع على موقع eBay لأول مرة، يمكنك فقط إدراج 10 عناصر تصل قيمتها إلى 650 دولار، قبل أن يُسمح لك بإضافة المزيد من العناصر إلى متجر eBay الخاص بك، عليك إثبات أنك بائع جيد عن طريق إرسال العناصر الخاصة بك بسرعة، والتواصل مع المشترين وجمع ردود الفعل الإيجابية.
لزيادة حدودك ، يمكنك الضغط على "طلب زيادة حد البيع" في ملفك الشخصي، سيقرر موقع eBay بعد ذلك ما إذا كانوا يريدون منحك المزيد من القوائم لكن يمكنك القيام بذلك مرة واحدة فقط في الشهر، لذلك قد يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء عدد مناسب من القوائم. خاصة إذا كنت تبيع سلعًا عالية القيمة ، فيمكنك الوصول إلى الحد الأقصى بسرعة كبيرة.
إذا كنت ترغب في تسريع العملية، يمكنك محاولة إرسال بريد إلكتروني إلى فريق الدعم غالبًا ما يسعدهم زيادة حدود حسابك قريبًا طالما أن لديك ملاحظات جيدة وتبيع عناصرك بسعر معقول لقد جربنا هذا بأنفسنا وقمنا بزيادة حدنا إلى أكثر من 1000 عنصر شهريًا في غضون أسبوعين فقط.
حافظ على الاتصال بالمشترين على موقع eBay
بمجرد إتمام عملية البيع (رائع!)، تأكد من إرسال رسالة تأكيد بالبريد الإلكتروني إلى المشتري في أقرب وقت ممكن وفواتير بالمبلغ الكامل ، بما في ذلك رسوم البريد.
يجب عليك بعد ذلك إرسال بريد إلكتروني آخر إليهم بمجرد استلام المبلغ المدفوع وعند إرسال العنصر نعلم أن هذا يبدو وكأنه الكثير من رسائل البريد الإلكتروني، لكن المشترين يقدرون أن يظلوا على اطلاع، وإذا كنت هادئًا جدًا ، فهناك احتمال أن يشتبهوا ويبلغوا عنك.
تأكد أيضًا من إرسال العنصر بأسرع ما يمكن وتوخي الحذر حتى لا تكون طموحًا للغاية مع إعلان "وقت المناولة". إذا قدرت أنك ستستغرق يومين لإرسال العنصر ولكن انتهى بك الأمر في عداد المفقودين هذا الموعد النهائي الذي فرضته بنفسك، فقد تتلقى مراجعة سلبية وقد يطلب المشتري استرداد eBay.
قم بتعبئة العناصر في مظروف كبير لتوفير المال
إذا كانت العناصر التي تبيعها يمكن وضعها في مظاريف، فيمكن أن يوفر لك هذا المال عند توصيل البضائع إلى العارض الفائز.
طالما كان المغلف ضمن إرشادات مكتب البريد بحجم حرف كبير (35.3 سم × 25 سم × 2.5 سم)، يمكنك تجنب التكاليف الإضافية لبيع الطرود.
بالطبع، لن يتم وضع جميع العناصر في المغلفات ولكن إذا كنت تبيع شيئًا صغيرًا مثل الأقراص المضغوطة أو المجوهرات أو قطع الملابس الرقيقة، فيمكنها بالفعل خفض تكلفة البريد والتعبئة والتغليف (مما سيجعل قائمتك تبدو أكثر جاذبية للمشترين).
احصل على إثبات للطوابع البريدية عند البيع على موقع eBay
أرسل كل عنصر تبيعه عن طريق التسليم المسجل، أو على الأقل احصل على إثبات للطوابع البريدية على وجه الخصوص، لسوء الحظ، هناك محتالون من مشتري eBay يتسببون في مشكلة من خلال إخبار eBay أن العناصر لم يتم استلامها، حتى عندما تم تسليمها بالفعل.
إرسال العناصر مع ملاحظة مكتوبة بخط اليد
إن إضافة لمسة شخصية إلى توصيلاتك تحدث فرقًا كبيرًا إذا كتبت ملاحظة صغيرة لتقول شكراً للمشتري على شرائه ، فهذا يمنحهم نظرة ثاقبة للشخص الذي يقف وراء البيع، مما يعني الكثير بالنسبة لهم أكثر من اسم مستخدم eBay مجهول.
إذا كنت تبيع شيئًا مثل الملابس القديمة، فيمكنك تقديم القليل من المعلومات حول القصة الخلفية للعنصر في الملاحظة مع تفاصيل مثل وقت شرائه لأول مرة، ومن أين جاء، وأسباب بيعه.
يجب أن تكون عبارة عن جملتين فقط (سيكون الحرف بأكمله أعلى قليلاً)، وقد يكون تكرارًا لأشياء من وصف المنتج. ولكن، ابذل جهدًا لتقديمه بشكل جيد، ويمكنك أن تثق في أن عملاء eBay سيقدرونه.
في الختام قد يؤدي ذلك إلى شعور المشترين بمزيد من الميل إلى ترك تقييم إيجابي لك على موقع eBay والشراء منك مرة أخرى|، نأمل أن تكون الآن مجهز بالمهارات والمعرفة التي ستحتاجها للنجاح كبائع على eBay حظا طيبا وفقك الله.